מהם שלושת המוקדים החשובים בהכנת הבית למכירה 

כשמכינים בית לקראת מכירתו ולפני הצגתו לקונים,
ובאמת טורחים ומשקיעים בהשבחת הנכס לקראת המכירה,
יש שלושה מוקדים שבהם הכי חשוב להתמקד.
המקום הראשון והכי חשוב זו הכניסה לבית.

הכניסה לבית היא מאד מאד חשובה כי הרושם הראשוני על הנכס,
נקבע אצל הקונה ממש מיד.
מחקרים מראים שתוך 30 עד 70 השניות הראשונות לביקורו בנכס,
הקונה כבר מרגיש אם הוא אוהב את הבית או לא.
ברוב במקרים הקונה כבר התרשם מהכניסה החיצונית לבית,
שעליה השליטה שלנו מוגבלת.
זה המקום שבו אפשר לתקן התרשמות לא טובה מהכניסה החיצונית,
כך שהוא יופתע לטובה ממש בכניסה לדירה
בניגוד למה שהוא ראה בחוץ.
או לחזק התרשמות טובה שלו מהכניסה החיצונית לדירה.

אז איך כניסה צריכה להיראות? כניסה ניטרלית, ללא שום חפצים אישיים, ללא מפתחות, תיקי יד או דואר.
צריך להיות בה מדף או קונסולה, מעוצבים אבל לא חייבים להיות מאד מושכי עין,
מספיק שיהיו מתאימים מבחינה עיצובית לבית.
צריך שיהיו בה פתרונות תליה למעילים, תיקים וכו, אבל שהם יהיו פנויים לחלוטין מחפצים שלכם,
ועדיף סגורים כמו ארון בכניסה או נישה סגורה. רצוי מאד שיהיה בה ראי תלוי,
ושבאופן כללי תשדר חמימות, מאד מזמינה את הקונים להיכנס ולדמיין שזה הבית שלהם.

שני המוקדים החשובים האחרים של הכנת הנכס לפני מכירה במחיר יותר גבוה, הם המטבח והאמבטיה.

למה?

כי תמיד נראה לקונים, בצדק או שלא בצדק, שלתקן או לשפץ או להחליף
כל חלק במטבח והאמבטיה זו הוצאה מאד גדולה
שתכביד עליהם כלכלית.
אז יכל להיות שהמטבח או האמבטיה לא לטעמם, והם יחליפו אותם ממילא, 
אבל אל תיתנו להם שום תירוץ לעשות את זה על חשבונכם.
למה הכוונה?
לזה שברז מכוסה אבנית למשל,
יהיה עילה להורדת אלפי שקלים במחיר
" כי חייבים להחליף את הברזים, תראה איך הם נראים-הם גמורים"
לא. הם לא גמורים! הם פשוט מכוסים באבנית.
ניקוי טוב עם חומר מסיר אבנית והברקה לאחריו- והברז חדש.
אבל זה לא טיעון שישכנע את הקונים.
הם חייבים לראות את הברז מבריק בעיניים,
כדי שבכלל עניין כזה לא יעלה על דעתם.
כנ"ל לסימני רטיבות או נזילות שהיו ותוקנו מזמן,
אבל סימני הנזילות עדיין על הקיר.
אין שום צורך לעורר פחד וחשד בלבל הקונה לגבי משהו שתוקן כבר.
אם יש לכם "מזכרות" מבעיות שהיו ותוקנו
הכי טוב לתקן גם את הצבע באותו איזור ולהעלים את כל הסימנים.
צריך להראות לקונים את המצב המוגמר המיטבי ביותר.
איך להכין את המטבח והאמבטיה והכניסה לבית
להצגה מושלמת? הכל מפורט בפוסטים האלה בבלוג שלי, 

או קבלו את המדריך המעשי למכירת דירה במחיר גבוה

קיראו איך עושים את זה נכון,
קבלו השראה מהתמונות שמראות סטייג'ינג מדוייק,
ואתם יכולים לבד לעשות שינוי בנכס שלכם
שיביא עוד כמה עשרות אלפי שקלים לשווי הדירה.

אתם יכולים לפנות אלי בכל שלב ליעוץ טלפוני במתנה,

והתחילו להכין את הדירה למכירה.